石材行业低价竞争策略并不可取
发布时间: 2015-10-23 11:33:34 来源: 厦门谦帆展具
时代在发展，行业在进步。石材行业曾经利润丰厚。导致吸引了一大批做石材的竞争对手。同行业之间的低价竞争数见不鲜。渐渐已成演变成为了真正的给钱就卖，看钱就甩的时代。但是这 样的低价真的对行业有益处吗？其实并不以为。其实现在已经有很多人意识到，价格战不是根本，根本的是你在提供产品的同时能够提供怎么样的服务。举一个简单的例子。A君喜欢薄利多销。有赚就卖。确实它的销量比一般的同行要大。但是，做到年底算了一下，钱赚到了一些，但是都压在货里了。不仅身体累垮了而且外面还有债主。B君不想沦为价格战的奴隶。B君想了一个办法或者销售策略。提供产品的时候提供服务。 他们通过定制高端石材展架，装修石材展厅，撰写石材养护方案等一系列的举措赢得了客户的芳心。在高价格的同时还保证了销量。可谓一举多得。
这个列子就是告诉我们价格并不是决定销售的全部。每个人都会关心价格。但是他们更加关心这个产品能不能给自己带来贴心的服务。更多的是买一个安心。而且一旦在销售圈子里形成了品牌的凝聚力。剩下需要担心的就是石材质量的保证。
石材价格战是一种杀敌一千自损八百的策略。吃力不讨好。我们的建议发现自己的优势，扩大自己的优势。只卖给那些真正需要我们石材的客户。这样的客户忠诚度是最高的。是最不容易 走掉了。
其实我并不是做石材销售的，但是我为什么会懂得石材销售呢？其一，销售都是相同的，只要转变思维。就能灵活运用。其二，我们是销售石材展架的，看过的例子太多太多。而且在我们石材展架行业打价格战的的也并不少见。但是我们就是能获得成功。这是一件很神奇的事情。
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